返回頂部
返回首頁
返回首頁
今日    | 手機版 | 地圖 | 新聞 | 原料 | 技術 | 全站 | 信息 |
這些年推新賣高提結構是正常的邏輯,但是空調卻是走價格修復的通路,中國建材網,cnprofit.com
home 您現在的位置: 首頁 >家居家電>產品資訊 > 詳細信息
這些年推新賣高提結構是正常的邏輯,但是空調卻是走價格修復的通路
2022年06月25日    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com    |  投稿

第一,高端化產品橫向切換成本降低,經濟大環境不好的前提下,居民消費趨于保守,房子不變的情況下對于空調換新高端化的訴求并不明顯,而無論舊房翻新亦或是新房裝修,隨著消費者對中央空調的認知提升和全屋空調套系與家中機全周期(含安裝、電費等)價差縮小,越來越多高端消費者選擇切入家用中央空調,分體式空調高端化的進程需要走向更具創新的領域;第二,消費者價格預期并未修復完全,價格在成本壓力下基本修復到2019年的水平,但是受外部環境影響,消費者對于空調的價格預期并未完全修復,需求不振帶來整體市場的疲軟下滑。


行業依舊需要一個平穩且不易透支的細分市場作為增長點,同時注重切分需要培育的新賽道,2021年起的市場環境如果用一個詞來概括,那一定是“涼拌”,涼是要在行業下滑階段保持平和的低預期,拌則是要在合適的節點與賽道不畏難的“折騰”,新風空調就是可以去“拌”的趨勢品類。



PART 1


逆勢增長,新風常新




據奧維云網(AVC)監測數據顯示,2022M1-5空調線下規模下滑25.4%,線上則是下降1.6%,市場大環境下滑的背景下,新風空調逆勢增長,線下銷額8.7億,同比增長10.5%,線上銷額5.7億元,增長更是如決起而飛一般,達到了136.2%,良好的增長性與潛力使得新風空調依舊是推高買新的抓手,而對于新風空調市場,奧維云網(AVC)總結出幾點市場特色中國建材網cnprofit.com。



PART 2


線上高速普及提認知,線下才是增利戰場


這些年推新賣高提結構是正常的邏輯,但是空調卻是走價格修復的通路 中國建材網,cnprofit.com


截止至5月數據,線上新風空調3925元,與非新風空調價差1000元,線下新風空調6306元,價差2427元,無論是規模還是議價能力,線下市場都更勝一籌,高價值新風空調鋪陳的渠道依舊會是線下市場,競爭也更為多樣化。



PART 3


爆品邏輯持續與產品矩陣分化


這些年推新賣高提結構是正常的邏輯,但是空調卻是走價格修復的通路 中國建材網,cnprofit.com


線上渠道隨著玩家入局,新風空調TOP5機型的銷額占比穩居43%以上,受部分促銷節點影響甚至可以達到60%以上,由此可見線上新風空調的銷售依舊秉承著單品爆發的邏輯,未來在單品的廝殺上也會更為激烈,而線下渠道TOP機型占比趨勢走低,悄然進入了產品矩陣化邏輯,多價格段覆蓋與不同利潤空間的產品更利于線下促銷推廣,大單或者V客綁定特殊機型,節點多產品推廣將會成為線下常態。



PART 4


凈化功能近乎標配,新功能集成有待挖掘


這些年推新賣高提結構是正常的邏輯,但是空調卻是走價格修復的通路 中國建材網,cnprofit.com


新風與凈化的結合牢牢落實了健康空調的定位,在疫情常態化的今天顯得尤為重要,奧維云網(AVC)數據顯示,2022M4-5新風空調市場中凈化功能線上渠道銷額占比94.5%、線下83.9%,現如今,在凈化功能近乎標配的情況下,新健康功能的集成與挖掘成了新風空調下一階段普及的方向,消殺功能的集成,亦或是產品形態等方面的改變,是值得去思考的下一方向。



PART 5


產品拒絕指標內卷,回歸消費原始體驗



新風掛機憑借著不擴孔而又集成新風換氣的功能取得了普及優勢,但是因為新風功能的不易感知性,功能在指標呈現與外形上開卷,新風量、可視化、新風角度等指標成為了內卷源頭,但是最需注重的依舊是消費者的真實體驗,拒絕內卷,回歸真實需求與體驗才是王道。



新風空調的潛力無可非議,滲透空間依舊很大,奧維云網(AVC)監測數據,2022M1-5線上滲透率3.2%,線下滲透率7.8%,相比2021年已獲得了良好深化,關鍵點在于穩定而持續地去培育它,不透支的前提下保證其穩定增長與滲透。


標簽:今日頭條,產品資訊,市場評論,家居家電,家電家器
免責聲明: 本文僅代表作者本人觀點,與中國建材網無關。本網對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。本網轉載自其它媒體的信息,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在一周內進行,以便我們及時處理??头]箱:service@cnso360.com | 客服QQ:23341571
全站地圖 | 二級目錄 | 上鏈請聯系QQ:23341571

深圳網絡警察報警平臺 深圳網絡警
察報警平臺

公共信息安全網絡監察 公共信息安
全網絡監察

經營性網站備案信息 經營性網站
備案信息

中國互聯網舉報中心 中國互聯網
舉報中心

中國文明網傳播文明 中國文明網
傳播文明

深圳市市場監督管理局企業主體身份公示 工商網監
電子標識

综合色区国产亚洲另类